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年轻人爱种草,看淘.宝天下带你玩转内容营销

发布时间:2018-12-06 17:37:29 已有: 人阅读

“双十一”的账单还没还完,“双十二”的红包攻略又来了。

“上个月血拼后一直在吃土,这个月不打算买太多,购物车里就两盒网红面膜和一个代购的精华液,还有一支老断货的口红再试一试手速。”来自上海的90后余小姐是一个十足的美妆控,手机里常逛的APP就有8个,平时不管坐地铁等人,哪怕是排队吃饭的间隙都会拿出手机来刷一刷,遇到心仪的宝贝更是毫不犹豫,立刻下单。

不同于余小姐这样的行动派,还在杭州读书的95后王先生是一个相对理性的消费者。“双11之前在淘宝直播上看到一款单反镜头,从种草到下单大概30分钟。上论坛、逛贴吧、咨询群友,我们有自己的圈子,买之前会参考大家的建议。”作为一名摄影爱好者,王先生对各个渠道如数家珍,由于购物攻略做得多,在圈内也小有名气。

不难看出,像这样 “种草型购物”已经成了年轻消费者们热衷的购物形式。无论是网红、博主带货,还是手机里一闪而过的好物推荐,心动累积久了就会在某个时候变成真金白银的交易。

今年9月手淘APP的改版,可谓对这一消费趋势的回应。回归简单、信息流以及千人千面毫无疑问是改版的关键:新首页的各类行业被简化成“导读栏”形式;原本处于最底端的“猜你喜欢”跃升至首页二屏;新增“我的频道”帮助用户将心仪的特色行业收藏在首页,达成“私人订制”的效果。

对商家而言,这次改版可以说是全新的机遇。新手淘将信息流置于首屏,意味着过滤掉了更多信息跳转层,消费者可以直接进入终端的商品详情页,用户到达率将变得更高。但和以前通过关键词搜索获取流量不同,交互性更强的信息流对商家运营模式提出了挑战,必须要从对产品价格的单一关注转移到对产品内容的全面营销。

事实上,重视淘内内容营销的商家已经开始收割流量红利。据淘宝天下小二介绍,某女装店铺的澳洲羽毛绒打底裤,通过他们运营的“有好货”蜜儿网内容渠道,从“设计亮点、材质解析、搭配指南”三个方面对用户种草,一个月内该文的阅读量突破21万,引导进店次数也超过20万。

内容营销除了短期内的引流效果,还要看它能不能经得住时间考验,为商家带来持续的曝光和流量。淘宝天下小二介绍道,蜜儿网在今年6月曾为某饰品工作室推荐复古首饰,文章三个月后还能持续为店铺带来进店的转化,平均每月引导进店次数都能达20万以上。比起很多人担心的“昙花一现”,优质内容带来的细水长流更能打动人心。

“即使有的内容刚投放时效果一般,但只要文章足够优质,随着时间的沉淀还是会带来惊喜。”据悉,9月底某男装品牌旗舰店在蜜儿网推的一篇介绍男士轻薄羽绒服的文章,发布后一个月内各项数据均未破万,效果很不理想。但从十月底开始,借助双11的天时地利,该文累计吸引近16万次浏览,帮助引导进店高达5万次。

这样的案例还有很多。总的来说,改版后手淘整体流量的提升给商家带来了更多的流量入口,而且会更精准触达到他们的目标客群,商家参与到首页分发的通路和模式也将极大丰富。双12已经敲响了战鼓,作为年底最后一波流量高峰,谁能借助精细化运营的力量,将内容的带货能力发挥极致, 让我们拭目以待。

一丝不挂达权通变颠仆流离吃哑巴亏巧言令色蔚为大观朽木难彫云起雪飞龙跳虎伏草长莺飞庞眉皓发谆谆善诱有名亡实河东狮子朱干玉戚放饭流歠莫余毒也弱本强末窗明几净声如洪钟

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