rss 推荐阅读 wap

看中国_新闻焦点_聚焦中国!

热门关键词:  xxx  as  自驾游  云南   riting ablet
首页 新闻资讯 城市聚焦 理财投资 娱乐头条 体育运动 购物消费 旅游休闲 科技创新 商业营销 微商创业

电影票团购赔本赚吆喝 评:不会成为影院主要营销模式

发布时间:2018-11-09 08:13:16 已有: 人阅读

  周晋竹:美团网北京站推出了耀莱影城的团购活动,三万张票一共卖了120万块钱,影院这120万的票房收入,首先要支付给团购网站大概10%的推广费用,剩下的根据目前影院、片方及院线的分帐来看,影院自己只能留成46%。也就意味着120万的票房收入耀莱影城只能拿到50万左右,而耀莱影城的投资成本是5千万,这个差距可以看的出来,所以说超低票价的团购对于影院来说,能不能覆盖每年的运营成本是关键问题,不排除影院赔本赚吆喝的可能性。最重要的一点是因为人数太多,这种团购的电影票,需要排上一到两个小时的长队去换,观影质量的体

  主持人:关于电影院和团购网站合作,现在看起来影院是亏本的,但是也有观点认为这是电影院薄利多销的策略,这种低票价的竞争电影院到底亏不亏本?

  肖永亮:我认为电影院肯定不以这个为主要的营销模式。销售还是面向原有既定的观众群这样的售票方式,以原价格售票的方式为主。这种团购方式一般是对于位前不满的这些座位,还有一些盈利的空间。比如说我们有60%的上座率,剩下的40%与其让他空着不如用另外一种营销模式把它卖了,所以是一种普通的模式。

  主持人:关于电影院和团购网站合作也出现了争议。有的观点认为这实现了三方公赢,网站、电影院、观众各取所需。但是有的观点也认为长期来看,明显不利于整个电影市场的健康发展。大家拿到了低价的团购票,那长此以往高价的电影票还会不会有观众来买?您更倾向于哪种观点?

  肖永亮:这个要看怎么样去控制,我的观点还是倾向于这几种模式并存,都可以长期存在。因为观众的品位不同,观影的冲动和需求也不同,有的人可能不会计较为了看一场电影计较价钱,要怎么样降价。但是一些上座率很不好的电影院,空余的座位就需要用这种方法来解决。还有通过这样的团购,可能会吸引一部分从不进电影院的观众,可以提高人气。主要的动机还是院线自己把握,是可以调控的。

  主持人:不管有没有团购的存在,在价格战之后,未来的市场一定要走细分的路。为了提高观影的质量,据您分析未来影院市场的细分到底会怎么做?

  肖永亮:一定要把握观众的各种不同品位以及观影的需求。打好了品牌,提供很好的服务,给观众有一种满意的享受。当他觉得需要享受这个服务的时候,就会选择让他更加满意却需要付更多钱的服务。这样就可以关照到高端的客户。整个电影院现在主要是增加总回收、总市场,总体来说这样一种营销手段能够帮助电影市场获得更多更大收益。

频道精选

首页 | 新闻资讯 | 城市聚焦 | 理财投资 | 娱乐头条 | 体育运动 | 购物消费 | 旅游休闲 | 科技创新 | 商业营销 |免责声明

Copyright2008-2020 看中国 www.seecn.net 版权所有 业务QQ:121390454 Power by DedeCms 京ICP备13004639号

电脑版 | wap