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销大师软件助力影楼快速高效低成本获客

发布时间:2019-12-03 00:31:59 已有: 人阅读

  广告数据不透明,本质上是整个行业的信任危机。许多企业投入了大量的推广资金,效果却是石沉大海。海尔营销总经理说“没有数据监测,我们坚决不投放。”在这种不可控的“广告投放”背景下,如何做到“把每一分钱都花到刀刃上”?如何正确打开低成本获客的大门?让我们用案例告诉你该怎么做。

  企业获客难且贵,私域流量池成为所有企业都据以自救的利器。公众号是一个天然的私域流量池,销大师在此基础上为杭州某影楼助力,快速高效低成本获客。

  随着人们物质水平和审美要求的提升,摄影工作室及影楼遍地开花。随之而来的问题是,在这个僧多粥少的行业,精准获客怎么做?

  前段时间,杭州某摄影楼一周吸粉4万多,低成本拓客了3500余人,引起了不少同行的注意。这家影楼的所谓”拓客方式”并没有什么神秘可言,而是因为销大师软件加持,才获得此次吸粉活动的成功。

  推广渠道:公众号菜单栏—“免费福利”。企业只需设计好一张高大上的海报,然后通过销大师软件设置到公众号菜单栏发布,也可设置关键词获取海报,在公众号内回复关键词即可。

  拉新原理:裂变宝可生成带参数二维码的个人头像专属海报,用户转发该海报邀请别人扫码关注公众号并为他助力,助力人数达到设定值就能领取奖品。如图示:

  为什么要做活动?目标用户是哪一类人群?可用预算有多少?想要达到什么样的效果?这些都是前期需要思考的。

  前期确定客户做裂变活动的目的,活动奖品及数量,然后根据这一点进行活动策划,首先设计活动所需的裂变海报,海报做为用户看到的第一个页面,是必不可少的一部分,因此我们事先要设计好裂变海报。

  这5大要素,其中主标、内容大纲、急迫感的设计是必不可少的,因此事先要准备好3-5个版本的海报以供选择,方便筛选,海报的文案主要是围绕3个方面来设计:

  在海报设置好后,附加一段转发语,让粉丝不用多想,复制到朋友圈即可,不仅体验会好很多,还可以帮你获得加倍的传播。

  设置裂变宝拉新门槛时不宜过多也不要太少 3-5个为佳超过5个用户往往参与率低,少于三个达不到拉新效果;

  达到5个赠送XX,达到2个赠送XX;这样设置分阶层奖励降低用户参与门槛促进更多用户参与;事实上经过这次分层奖励,用户参与率增加了40%。

  可以设置邀请排行榜展示页面,对于最后邀请人数最多的前几名设置单独的奖励,刺激用户在完成任务后也能再不断地邀请人数。

  无论是什么行业,做裂变活动都可以先用自己的公众号推文给出活动信息,如果效果不理想,再考虑其他渠道。

  如果公众号推送次数已经用完,可以借助销大师的群发宝,进行活动消息推送。群发宝不仅可以唤醒公众号粉丝,还能提高图文打开率,一定程度上能提升用户的活跃度。

  1、不受48小时限制和公众号互动过的粉丝(可筛选标签)群发消息,且不占用公众号规定的群发次数。

  4、触达率高,消息的提醒以手机震动或响铃的方式显示在用户手机的通知栏内,类似于手机收到信息的通知。

  如果活动目标只是本地区域的人群,那就可以通过本地吃喝玩乐账号的推广,把本地的粉丝都引流过来。

  微信群、QQ群都可以。QQ群更容易搜索到,但质量普遍不高;微信群打广告可以先发红包,或者用多个账号进群,自导自演,把活动信息给出来,勾起群里成员的好奇心。

  在摄影师的圈子里,有很多意见领袖,可以找到这些人付费投放朋友圈/社群广告,kol引流过来的粉丝也是很精准的。

  销大师后台可以清晰地看到所有来访粉丝的性别、昵称、关注时间等信息,每一个粉丝对应的上下级在后台也都能看到,自然也就知道粉丝从哪里来了。

  在销大师后台,还可以给粉丝打标签,活动结束后可以单独给标记的粉丝推送消息或广告,后续可以观察粉丝的转化情况。

  此次活动一共有50584人参与,从9月9号晚上开启活动至活动结束,粉丝增长了42732个,完全超出预期。

  由于事先有在朋友圈及公众号推文预热,活动开启后迅速涨粉1万多,随后每日稳定涨粉3000+,活动末期因有排行榜的刺激,最后以涨粉1万多结束活动。

  新用户要做好留存,用户关注新号如果发现这个号没有“用处”在他得到奖励时就会取关,所以一定要在用户关注的同时做好留存,尤其是新号没有历史文章的情况下取关率尤其高。

  如果你是新号,一定提前铺设好内容,尤其多利用菜单栏,比如往期精选,课程资料福利等,让用户觉得取关这个号会丧失很多学习的机会;拉新结束后尽量推送一期干货做留存,不可着急推广告。

  裂变层级是衡量裂变传播范围的一个重要指标,如层级较低甚至不到4级说明你的选题或者海报和后台话术出了问题需要及时修改;本次活动裂变层级达到了10级属于较高裂变层级。

  每次做裂变都要进行复盘,经过几次摸索总结出活动标准,例如参与人数、拉新人数、裂变层级达到多少人是合格,不断复盘和迭代才会使你之后的裂变大概率成功。

  在流量红利逐渐消失,企业获取流量的成本越来越高、越来越难的情况下,希望我们销大师的裂变系统产品能够帮助您低成本、高效率、指数级获客。

  目前销大师已为教育培训、婚纱摄影、医疗美容、生活服务、社交电商、餐饮百货和微商团队、连锁零售企业、营销型互联网公司等众多企业成功达成低成本营销目标,培养出众多做微信生态用户裂变增长的“增长黑客”型企业。

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