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微商产品如何定价才合理微商代运营给你三点策略

发布时间:2021-04-08 05:50:25 已有: 人阅读

  合理微商代运营给你三点策略。有一个问题是让很多微商都头疼的,那就是产品定价。定高了产品卖不出去,定低了利润不够,自己吃亏。今天微策小编就来带大家了解一下,微商代运营常用的三种定价策略:

  即以顾客感知价值为定价核心,可分为产品价值定价和附加价值定价。这种定价方式意味着卖方不能先设计出产品和营销计划,再依次定价,而是需要先评估顾客的需求及价值感知,然后根据顾客感知价值设定目标价格。

  其中,产品价值定价以公道的价格为顾客提供最优的产品和服务组合,适用于推出不太贵且有品牌的产品。例如麦当劳、肯德基会推出超值套餐,很多有名的汽车公司会推出小而廉价的车型。而附加价值定价,是指通过增加特色或服务来提升区分度,进而提升产品价格的方式,就比如很多电影院内部等候区会增加一些椅,收取较高价格,而不是去掉某些服务来保持低价。

  是指以产品的生产、分销和营销成本为基础,此外,还需要加上公司面临风险和努力付出所应得到的合理的利润回报。比如市面上常见的几款矿泉水,以低成本配低价格虽然利润里低,但能实现薄利多销。而有些公司,诸如苹果、宝马、奔驰等,却是故意提高成本,要求更高的价格和利润率。

  在制定价格的时候,必须考虑竞争者的价格,如果面临的是众多小型竞争者,并且它们的产品价格相对较高,那么可以采取低价策略将竞争者驱逐出市场 。但如果市场被一个较大的企业所主导,并且价格很低,则可以考虑将增值产品以较高的价格瞄准那些未被占领的利基市场。

  世上产品千千种种,定价也不是老板随随便便就定出来的,前期的市场调研必不可少,后期的分析解惑同样不能懈怠,专业的人做专业的事。

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