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返利层级超3级TST微商公司是否涉嫌?

发布时间:2019-02-11 19:47:22 已有: 人阅读

  1月24日下午,上海市青浦区举行百强企业和创新创业人才表彰会。上海达尔威贸易有限公司荣登2018年纳税最高企业,成为青浦去年的“纳税冠军”,纳税额为12.6亿元以上,排在了大名鼎鼎的物流企业中通、申通、韵达和家化明星企业上海家化之前。

  根据其官网介绍,TST是一种来自法国的活酵母,在1994年引起了张庭的丈夫林瑞阳的兴趣。在经历两年产品研发又搁浅后,张庭支持林瑞阳再次启动了活酵母的项目,终于在1996年,林瑞阳正式创立TST品牌。

  在该网站链接的商城中,TST产品不仅包括精华液、面膜,也售卖燕窝、防晒乳、保湿水、香体乳等。

  当时,上海崔小姐发微博称,用了TST的活酵母产品后“惨遭毁容”,医院诊断为皮肤过敏发炎。随后TST和崔小姐陷入了漫长的扯皮。TST单方面发出声明,称崔小姐(公告称周岩女士)的脸已经恢复,但崔小姐反驳说对方声称的照片时间不实,并了自己照片,未经授权发布。

  彼时,张庭也发布微博长文,强调该事故与TST无关。“TST产品依法合规三证齐全,且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同,所以会对化妆品产生不同反应,将会继续联系消费者解决此事。”

  在国家药品监督管理局官网查询显示,达尔威在国家药品监督管理局备案的43款产品,共有30款产品标记着“未备案”,31款产品标记着“责令改正”。“责令改正”的产品目前有多款还在天猫、京东等电商以及通过微商渠道售卖。

  相关专家告诉《中国经济周刊》,TST主打的产品中“活酵母”功能有待考证,但是 “酵母”是包括SK2的神仙水、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶等诸多大牌化妆品牌都标注的成分。

  2015年底,国家食品药品监督管理局发布了《已使用化妆品原料名称目录(2015版)》,这份目录中,很多项跟酵母护肤相关的原料赫然在列。比如二裂酵母发酵产物溶胞物,啤酒酵母菌提取物,乳酸杆菌,北美圣草发酵产物提取物等。

  我国《化妆品卫生规范》和《化妆品安全技术规范》规定,每毫升或者每克化妆品的菌落数不得大于1000CFU(菌落或者细菌细胞);霉菌和酵母菌总数不得大于100CFU。

  有化妆品媒体将TST产品送检,称其中的霉菌和酵母菌总数也低于国家标准(国家标准为小于等于100,实际为小于10)。但有人提出,这是一个悖论:活酵母产品如果真含活酵母,就通不过质检;不含活酵母则涉及虚假宣传。

  有从业者从标签成分表指出,所谓活酵母产品实际只有双歧杆菌(死细胞)的细胞质提取物。从2016年开始流行的活酵母化妆品,大多只与细胞提取物有关。

  但是值得一提的是,部分TST产品利用外文包装误导消费者,其瓶身写满英文、西班牙文等冒充海外产品,但拼写错误百出。如一款面膜的第一大配料“水”,西班牙语是aqua,但被写成了aqu,说明书各种语法错误也是不断。

  TST一直宣称“努力就有回报”,启用的是零囤货、零资金、零压力的模式,手把手教代理人一步步变身朋友圈微商达人。

  一位TST微商代理人告诉《中国经济周刊》,和其他品牌不一样,TST代理商门槛很低,可以网上直接申请,或添加客服微信、电线存货”等措施,吸引了很多新人加入TST的微商队伍。

  据知乎上一位美妆代购称,TST产品的成本极低,其晒出的图片显示,天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜,拿货价为14元。

  据悉,TST金卡代理不但可以抽成三份之一,还可以招代理、组建自己的团队,曾与林瑞阳把手言欢的TST西南大区负责人阿紫,就在微博自称西南大区的每月零售额突破4亿元,总销量突破80亿元。

  首先必须要先去分享朋友圈,一边分享一边加人,坚持分享新内容,这样新加的人进入到朋友圈就会看到代理好像已经做了一段时间了,然后信任度也会高一点,还引用据称是马云的名言:“如果你发现朋友圈有人长期做一件事,你就观察,如果她还一直做,你也刚好有需求,你就找她吧,因为如果不好,她早就不会做了,如果是骗子也早都消失了。”

  接着,为新加入的代理人做好了文案。比如每天早上都会发 “早晨起来,拥抱太阳……”等正能量文图。同时注重社交营销互动,加强和粉丝们沟通联系。

  据媒体报道,TST核心产品是“庭秘密”等产业链产品,所采用的销售模式是多层级代理体系。从报道的情况来看,该产品的多层级销售代理模式,与法律上对的定义有诸多符合之处。

  首先,提成返点层级的模式明显具备特征。新代理每月有15%返点,销售累计到2500元时就会升级为金卡代理,返点比例相应提升到24%-32%。金卡销售可以组建自己的团队,当团队销售额超过25万元后,返点比例就达到相应额度。与此相关,金卡代理还有分级差额提成和自媒体奖金等。

  超过两级的多层级销售模式一般会认定为性质。TST模式看似只有两级,但法律规制的是返点层级而非表面模式,TST的返利层级早已超过3级,是典型的返利模式。

  其次,团队计酬模式符合性质。直销活动中的团队计酬性质并非一定是,但是《禁止条例》规定,形成上下线关系,并以下线销售业绩作为上线报酬标准的属于性质。

  TST模式采用的就是多层级上下线销售形式,上线不仅可以获得下线业务提成,而且下线业务量达到标准、上升成为独立团队与上线平级后,原上线依然可以各种名义对原下线提成,这就是最近几年新出现的所谓新型“横向”模式。

  “代理只做销售”的模式也符合特征。直销模式每一次交易是必须有交付行为的,若不以交货为目的,只做渠道和层级,商品在多次交易后,竟然还在库存原封不动,这种交易模式就不是为了卖货,而是涉及。

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