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推荐购物新风潮:珠宝网站先付款再选择

发布时间:2019-06-12 11:41:40 已有: 人阅读

  南都实习生 章丽娜 综合整理报道 自古以来购物先选择再付款司空见惯,却很少有耳闻购物需要先付款再选择。2010年的年末,一家名为JewelMint的公司用先付款再选择的方式打破常规,引领了一种名为“推荐购物”的新风潮。

  JewelMint专卖珠宝首饰,款式并不多,只强调“精而好”。最有趣的是,你在JewelMint上购买,就好像买网站虚拟主机一样,一个月就是29.99美元;它也像购买网站虚拟主机一样,一开始就请你先将信用卡拿出来刷,之后每个月它会自动帮你刷29.99美元,接着,JewelMint每个月会推出一款新的珠宝给你,你可以选择购买,或者不买。这样的方式立刻掳获许多人的目光。

  JewelMint让消费者没有看见商品就先付款,无疑是在心理上考验消费者对网站的信心。显然这样的付款方式,大家会不会还是愿意先掏出信用卡来刷卡,成为这笔交易能否成功的关键。

  在JewelMint的销售中,廉价可谓是它的卖点!你会纳闷,这是为什么?如果今天设计了一款很特别的珠宝,无论是从用料,还是做工都是非常的精细,每一位消费者看完之后都想买。制造出“供小于求”的幻觉不是可以让商家的产品卖一个好价钱吗?为何JewelMint要自限自己的价钱,将它压在29.99美元以下?

  其实,JewelMint之所以这样定价,是为了让使用者方便计算出他一年要花多少钱,然后才愿意掏出信用卡,为自己签下一个每月29.99美元消费的契约。虽然每个月都可以选择不买,但消费者也不希望那巨大支出所产生的罪恶感压垮了自己。如此一来,JewelMint只要能提供廉价又有好设计的首饰,便能够让女性消费者很快地做决定,将商品订下。JewelMint也强调,这里的价钱是同类产品中7折左右的标价,因此让消费者更容易在一开始就将商品订下。

  从消费心理学上来说,当你刷了卡之后,JewelMint就已经扫清了你遏制购物的阻力,“成交”就方便多了。JewelMint不需要你每个月都购买它的商品,然而,一旦你需要购买珠宝时,JewelMint就已被你列为首选了,而不再花更多的时间去货比三家。凭借在消费者心理上设计了这一关卡,JewelMint更好地锁住消费者的心。

  JewelMint的珠宝不会直接摆放在购物网站首页上公开展示,让消费者直接购买,而是在用户账户下的私密展示。这一做法即是推荐购物模式的要旨。

  此外,JewelMint不卖大众商品,只卖设计师推出的新设计,使消费者在每一次的购买中都能享受到无比充足的满足感。“推荐购物”本身最大的卖点是不断带给消费者一个个惊喜,消费者每一次打开网页,都会感受不一样的惊喜感,从而在不知不觉中将购物欲释放出来。

  女人天生对珠宝情有独钟,有人认为JewelMint每个月只推出几款首饰,而且消费者看不到JewelMint卖给其他人的珠宝款式,看起来这样的推购模式选择性很小,其实并不然。选择这样的推荐购物模式,其一可以营造JewelMint自身产品的稀有性,没有女人喜欢“撞衫”,戴着一模一样的首饰;而与此同时,JewelMint也通过对消费者过往消费记录的研究,往后推荐上注重不同价位珠宝的错落搭配,从而保证自己的盈利空间。

  与JewelMint类似的这一“推购模式”在欧美受到越来越多的人欢迎,目前这一模式也开始在推广开来。先付钱再看货的形式打破以往传统的购物模式理念,产品做到让人心动的价格、独一无二的设计,加上以非公开的购买方式这些独特的销售理念都是这一模式的关键。

  我们在不断寻求新型模式的同时,越来越多的网上购物模式应运而生。如何让顾客能够接受这种模式,实际上仍与其他模式无异,即是是否能够满足顾客的需要或者能够吸引顾客的眼球。除了珠宝,还会有哪些商品适合“推荐购物”的模式呢?

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