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五年烧掉8亿 什么情况?

发布时间:2018-09-08 13:18:27 已有: 人阅读

  资本主义倒牛奶的老梗,可以更新一下了。关于生产过剩危机,《经济学》可以引用这个新案例——

  近期BBC等英国主流媒体爆料,Burberry一年焚烧2800万英镑的奢侈品(约合人民币2.5亿元),在过去五年内有超过9000万英镑的产品被烧掉(约合8亿人民币)。

  看来,在奥莱村为了大LOGO血拼真是一种错误行为,因为只有凯特王妃和小贝一家才是Right people。

  B家销毁库存是为了压缩供给,压缩供给是为了维持价格,维持价格是为了保护奢侈品的形象,商家通过调整价格,左右消费者行为。

  相比B家的“明志”,爱马仕的价格操盘666,铂金包永远是“等待ing”,超高售价和漫长到货期,时时刻刻向顾客传递和强化“奢侈品”的价值感知。

  据说,铂金包正是随着《都市》的热播真正火起来的。这种能帮人树“三观”的广告植入,线个赞。

  另一种定价策略是成本导向定价,通常就是在生产成本基础上,增加一定幅度的利润率,进而计算出售价。

  很多促销,都喜欢从成本上造噱头,比如常见的出厂价大甩卖。是不是真的以出厂价销售,这并不重要,这种商品价格与传递价值无关,便宜就是硬道理。

  比如廉价航空,“跳楼价”的机票之外,还有不太友好的起落时间,以及在行李托运、客舱服务等环节的诸多限制。

  全球最赚钱的廉价航空公司——瑞安航空是这样做的:在偏远的二线机场起落,售卖进城的车票;取消免费托运行李,按件收费;没有免费饮料和食品,提供自费可选服务;不支持订座,凭票登机先到先得,坐飞机硬是坐出公交车的感觉。

  瑞安航空曾在报纸上刊登广告讥讽竞争对手BA(英国航空公司)定价昂贵。BA起诉瑞安败诉后,瑞安直接又做了个广告说:“BA的机票就是贵,高等法院也是这么说的。”

  杜克大学行为经济学家丹·艾瑞里曾在校园里做过这样一桩生意——在不同价格水平上同时售卖瑞士莲和好时两个品牌的巧克力。

  瑞士莲的品牌档次明显高于好时,在售价分别为15美分和1美分时,瑞士莲的销售取得绝对优势,显示出消费者愿意用较高价格获得高品质享受。但同样降价1美分后,好时巧克力免费供应,瑞士莲的高品质虽然变得更优惠,但二者销量对比完全逆转。

  实验1中,假设瑞士莲效用=20,净效用=20-15=5;好时效用=2,净效用=2-1=1。实验2中,瑞士莲净效用=6,好时净效用=2。

  丹·艾瑞里换了一个地方,重复这个实验,将瑞士莲的售价分别设定为27、26、25美分,好时分别为2、1、0美分。两个品牌的售价每次优惠1美分,二者的销售占比基本不变,绝大多数消费者仍然愿意以相对高的价格,获得更高的效用,直到好时免费,一切都变了。

  在同样的优惠条件下,消费者更关心效用。比如这本书是否真正有用,这件衣服是否真正好看,也愿意用相对高的价格购买品牌更好质量更佳的商品。

  而一旦出现“免费”二字,消费者的观念立即改变,并不关心额外付出的价格是否真正带来效用的增加。很多时候,那本书或者是那件衣服,我们并不需要。

  今年上半年,日常消费品类上市公司普遍逆市走强,券商研报普遍提及两点——产品结构升级(中高端新品提价),产业集中度提高(提价后消费者难以分流),也就是说价格上调向消费者传导了高价高质的价值信号。

  在充满不确定的中,我们需要寻找的,就是这些提价又不愁卖的好生意。特别是当这类股票给你一张价格优惠券(股价调整)时,投资者可以得到更大的效用(股票价值-价格)。

  例如港股有近三分之一的仙股(低于1港币的股票),在早期的南下玩家眼中,低价就是硬道理,殊不知仙股庄家善于玩弄财报,通过配股、供股与合股等眼花缭乱的方式收割。

  2017年6月末,港股仙股一度集体,10余只仙股单日跌幅超过七成,还有两只跌幅超过九成,坑杀了不少内地玩家。过江龙想挑战地头蛇?直接死给你看。

  不断与国际接轨的A股,已经跌出了不少价格非常便宜的股票,这个便宜价格带来的,究竟是物美价廉,还是价格陷阱?

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