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圣诞购物心理学:你是否进了商家的“套路”?

发布时间:2019-02-04 01:21:07 已有: 人阅读

  【天维网援引Stuff消息 Sunny编译】圣诞将近,商店里的购物气氛也是格外高涨。但你可能不知道,这些大大小小的“促销活动”可能很多都有套路,让你心甘情愿掏钱,还觉得赚了便宜。

  心理学领域有个词叫沉锚效应(anchoring effect),指的是人们在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。作为一种心理现象,沉锚效应普遍存在于生活的方方面面。

  那在圣诞的时候,很多商家都会用到这个套路,明明把东西的价格定的很高,却让人们相信他们买到了便宜货。

  举例说明,如果你想给孩子买一辆三轮车作圣诞礼物。你不知道它们应该是多少钱。然后你看到有一辆三轮车在打折,车子的颜色也是你孩子最爱的,车子的尺寸也刚好合适。标签上写着,标准价格是150纽币,但今天打折只要100纽币。

  你盘算着100纽币是个不错的价格然后就买下了那辆三轮车。这就是沉锚效应。“标准价格”就成了一个锚,让你对那个价格应该是多少有了印象。

  作为消费者而言,很难避免不受“锚定效应”的影响。法国在这个方面走向一个极端,为了防止人们在购物时受到欺骗,就把打折行为定为非法,除非是在一些特殊的促销季。

  对新西兰的消费者而言,最好的避免受“锚定效应”影响的方法是自己先定一个“锚”。在同一家商店里看看三轮车的价格,这个可能会有些帮助,不过车子的价格可能也利用了这个套路。你最好在网上比较一下,或者多去几家商店看看。但这要花掉一些时间。

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